MANAGER ET ANIMER UNE EQUIPE COMMERCIALE

MANAGER ET ANIMER UNE EQUIPE COMMERCIALE

MANAGER ET ANIMER UNE EQUIPE COMMERCIALE

2jours / 14 heures

Le manager commercial est non seulement l'interface entre la Direction et son équipe, mais il doit en plus assurer l'atteinte d'objectifs de ses commerciaux ; des objectifs qui le plus souvent sont relativement ambitieux.

La lise des exigences qui incombent au poste de manager commercial est longue.
En effet, il doit être un excellent coach, garant de la motivation de ses troupes.
Il doit être également garant de la mise en oeuvre de la stratégie de l'entreprise sur le terrain, garant du respect des procédures, garant de l'atteinte des objectifs et enfin garant des reportings.
Ajoutons à cela, que les commerciaux sont des profils possédant d'une manière générale de forts tempéraments ; il est donc indispensable pour être un manager commercial efficace d'avoir une bonne méthodologie de travail et les idées claires quant à ses devoirs.

Cette formation vous permettra dans ce cadre de :
- Diagnostiquer votre style de management afin de pouvoir l'adapter de manière optimale à votre équipe
- Identifier et prendre en compte les leviers de motivation de vos commerciaux/vendeurs
- Motiver individuellement et collectivement votre équipe
- Animer efficacement vos réunions commerciales
- Accompagner chaque collaborateur dans sa montée en compétences
- Devenir un manager coach

Cette formation s'adresse à toute personne en charge de piloter une équipe commerciale (vendeurs, commerciaux sédentaires ou commerciaux).
 
DIAGNOSTIQUER VOTRE PROFIL DE MANAGER COMMERCIAL
- Evaluer quel est votre style de management
- Identifier vos atouts à conserver et ceux à consolider
- Devenir un manager coach

ADAPTER SON MANAGEMENT AU PROFIL DES COMMERCIAUX
- Assurer le parallèle entre les objectifs à atteindre et les compétences du commercial en charge de les atteindre
- Etablir le plan de montée en compétences adequat
- Assurer le management à distance

LES OUTILS DU MANAGER COACH
- Comprendre ce qu'est un manager coach
- Animer des réunions motivantes et utiles
- Développer la culture de la performance
- Utiliser les plans d'actions, leur analyse et les feed-backs en axes de progression
- Apprendre à motiver individuellement et collectivement son équipe
   - Salarié
   - Demandeur d'emploi
L'IDAIC, partenaire de l'intégration et de l'employabilité des salariés et des demandeurs d'emploi, favorise le développement de compétences via différents dispositifs de financement :

   - Le plan de formation : pour les salariés
   - Le CPF (le compte personnel de formation)
   - L'AIF (Attestation Inscription Formation) : pour les demandeurs d'emploi
   - Le CSP (Contrat de Sécurisation des Parcours)

D'autres dispositifs de financement existent.
Pour en savoir plus n’hésitez pas à nous contacter.

Cette formation est dispensée à l'IDAIC de :
Poitiers                        Tours                        Angoulême                        Niort


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