OPTIMISER SON ORGANISATION COMMERCIALE

OPTIMISER SON ORGANISATION COMMERCIALE

OPTIMISER SON ORGANISATION COMMERCIALE

2jours / 14 heures

Parce qu'il peut être tentant de remettre à plus tard la réorganisation de sa force de vente, de peur de s'enliser dans un projet lourd à porter, cette formation vous permet d'optimiser le travail de vos commerciaux et d'accroître vos performances sans pour autant tout chambouler.

A l'issue de cette formation, vous saurez :
- segmenter votre portefeuille clients ou votre potentiel prospects,
- vous fixer des objectifs pour chaque catégorie et typologie de clients ou de prospects,
- élaborer et mettre en oeuvre un plan d'actions de proximité et opérationnel en adéquation avec les cibles du secteur,
- organiser et gérer le temps de travail et les tournées.

Cette formation s'adresse aux Responsables commerciaux, Chefs de secteurs, Commerciaux terrain, Chefs d'agence ou tout personnel participant à l'opérationnalité des vendeurs.
ANALYSER SES MISSIONS ET PRIORITÉS
- La notion de priorité et d’urgence
- Les objectifs poursuivis
- Les tâches ABC
 
IDENTIFIER LES REGLES DE L'ORIENTATION COMMERCIALE
- Les principes de la gestion du temps
- Les obstacles à l’organisation
- Les solutions, trucs et astuces
 
MAÎTRISER SON TEMPS COMMERCIAL
- Les modes d’achat du client particulier
- Les modes d’achat du client professionnel
- Les circuits de décision
- Le relationnel client défaillant
 
UTILISER LES OUTILS DE GESTION DU TEMPS
- La gestion du portefeuille client
- La gestion de l’agenda
- Les outils d’auto-contrôle
 
ORGANISER LES PHASES DE LA VENTE
- La préparation du rdv
- L’entretien positif et négatif
- Les temps masqués, les temps utiles
- Le suivi commercial
   - Salarié
   - Demandeur d'emploi
L'IDAIC, partenaire de l'intégration et de l'employabilité des salariés et des demandeurs d'emploi, favorise le développement de compétences via différents dispositifs de financement :

   - Le plan de formation : pour les salariés
   - Le CPF (le compte personnel de formation)
   - L'AIF (Attestation Inscription Formation) : pour les demandeurs d'emploi
   - Le CSP (Contrat de Sécurisation des Parcours)

D'autres dispositifs de financement existent.
Pour en savoir plus n’hésitez pas à nous contacter.

Cette formation est dispensée à l'IDAIC de :
Poitiers                        Tours                        Angoulême                        Niort


Vous souhaitez en savoir plus sur cette formation ?

Les autres formations RELATION CLIENT