DEVELOPPEMENT COMMERCIAL : La prospection immobilière

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL : La prospection immobilière

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL : La prospection immobilière

2jours / 14 heures

Cette formation a pour objectif de vous familiariser avec les aspects de la prospection dans l'achat et dans la vente d'un bien immobilier. De savoir négocier à l'achat et à la vente immobilière. Mais également de d'evelopper votre esprit et vos bons réflexes ainsi que de maîtriser la relation client et en faire une priorité.

Cette formation s'adresse aux professionnels de l'immobilier "junior" ou "confirmé", les prospecteurs fonciers et à toutes personnes en charge de la gestion d'actifs immobiliers.
Elle entre dans le cadre de l'obligation de formation continue des professionnels de l'immobilier (LOI ALUR).

COMPRENDRE LA PROSPECTION IMMOBILIERE
- Définition d’une prospection immobilière
- Quel est son objectif ?

- Réussir sa prospection tout en transmettant une bonne image de l’agence
- Les erreurs à éviter


ANALYSER ET SE FAIRE UNE IDEE DU SECTEUR :
- Définir une stratégie commerciale
- Analyser son secteur
- Prise en compte de la concurrence ou confrère
- Définition du SWOT


DEFINIR SES OBJECTIFS :
- Se fixer des objectifs SMART
- Faire le suivi de ses performances
- Repérer les typologies et pathologies d’un bâtiment


LES DIFFERENTES METHODES DE PROSPECTION :
- La prospection téléphonique
- La pige

 
- Le boitage
- Le mailing
- Les panneaux/La vitrine
- Le picking
- Le relationnel
- Les réseaux sociaux
PROSPECTER ET NEGOCIER UN BIEN IMMOBILIER :
- Réussir la négociation afin d’obtenir le meilleur mandat
- Analyser l’offre et la demande pour le marché de l’immobilier
- Analyser les demandes et attentes des clients
- Faire le suivi du dossier pour chaque étape
LE MARKETING IMMOBILIER :
- L’inbound marketing
- L’outbound marketing


LA RELATION CLIENT :
- L'empathie relationnelle
- La prise en compte de l'univers client
- La découverte des motivations réelles de son client
- La gestion des situations délicates (divorces, décès…)
   - Salarié
   - Demandeur d'emploi
L'IDAIC, partenaire de l'intégration et de l'employabilité des salariés et des demandeurs d'emploi, favorise le développement de compétences via différents dispositifs de financement :

   - Le plan de formation : pour les salariés
   - Le CPF (le compte personnel de formation)
   - L'AIF (Attestation Inscription Formation) : pour les demandeurs d'emploi
   - Le CSP (Contrat de Sécurisation des Parcours)

Prix indicatif : à partir de 35 euros de l'heure HT.
Possibilité de prix groupe.
D'autres dispositifs de financement existent.
Pour en savoir plus n’hésitez pas à contacter nos conseillers.

Cette formation est dispensée à l'IDAIC de :
Poitiers                        Tours                        Angoulême                        Niort


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