Réussir sa contre-argumentation
1 jour / 7 heures de formation
Le traitement des objections commerciales est une étape délicate qui nécessite réflexion et savoir-faire !
Réussir sa contre argumentation demande une préparation particulière balisée par des étapes précises.
En suivant cette formation, vous serez capable :
– identifier les objections
– connaître les principales objections
– approfondir sa technique de contre-argumentation
– identifier sa posture
– exercices et sketchs
SAVOIR IDENTIFIER LES OBJECTIONS
– Différencier et définir objection et condition
– Connaître les erreurs d’argumentation
– Comprendre l’importance de la posture
CONNAÎTRE LES PRINCIPALES OBJECTIONS
– Connaître les principales objections du vendeur
– Connaître les principales objections de l’acquéreur
– Connaître les principales objections du bailleur
APPROFONDIR SA TECHNIQUE DE CONTRE-ARGUMENTATION
– Créer sa propre méthode de contre argumentation
– Créer son outil de contre argumentation
IDENTIFIER SA POSTURE
– Revoir les principales techniques de vente
– Etudier et adapter sa posture
– Travailler sa réactivité
EXERCICE ET SKETCHS
– Prendre l’attitude du client
– Prendre l’attitude du professionnel
Cette formation s’adresse aux :
– Salariés
– Demandeurs d’emploi
– Travailleurs indépendants
Pré-requis : aucun pré-requis spécifique n’est obligatoire à l’entrée en formation.
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Pour la mise en place de compensations ou d’aménagements, merci de nous contacter.
L’IDAIC, partenaire de l’intégration et de l’employabilité des salariés et des demandeurs d’emploi, favorise le développement de compétences via différents dispositifs de financement :
– Le plan de formation : pour les salariés
– Le CPF (le compte personnel de formation) : pour tous
– L’AIF (Attestation Inscription Formation) : pour les demandeurs d’emploi
– Le CSP (Contrat de Sécurisation des Parcours)
Prix indicatifs :
> 35 € de l’heure HT pour les formations en groupe.
> 90 € de l’heure HT pour les formations individuelles.
> Tarifs groupe pour les entreprises à partir de 5 participants.
D’autres dispositifs de financement existent.
Pour en savoir plus n’hésitez pas à contacter nos conseillers.
Informations mises à jour le 25/01/2021
Cette formation vous intéresse ? Nous vous recontactons.
Cette formation est dispensée à l'IDAIC de :
- Poitiers
- Tours
- Angoulême
- Niort