Manager et animer une équipe commerciale
2 jours / 14 heures de formation
Les objectifs de la formation :
Le manager commercial est non seulement l’interface entre la Direction et son équipe, mais il doit en plus assurer l’atteinte d’objectifs de ses commerciaux ; des objectifs qui le plus souvent sont relativement ambitieux.
La lise des exigences qui incombent au poste de manager commercial est longue.
En effet, il doit être un excellent coach, garant de la motivation de ses troupes.
Il doit être également garant de la mise en oeuvre de la stratégie de l’entreprise sur le terrain, garant du respect des procédures, garant de l’atteinte des objectifs et enfin garant des reportings.
Ajoutons à cela, que les commerciaux sont des profils possédant d’une manière générale de forts tempéraments ; il est donc indispensable pour vous d’apprendre à être un manager commercial efficace d’avoir une bonne méthodologie de travail et les idées claires quant à ses devoirs.
Compétences visées :
– Diagnostiquer votre style de management afin de pouvoir l’adapter de manière optimale à votre équipe
– Identifier et prendre en compte les leviers de motivation de vos commerciaux/vendeurs
– Motiver individuellement et collectivement votre équipe
– Animer efficacement vos réunions commerciales
– Accompagner chaque collaborateur dans sa montée en compétences
– Devenir un manager coach
Modalités pédagogiques :
> Présentiel
> apports théoriques
> documents techniques/supports de formation
> Jeu de questions/réponses et jeu de rôle
Accès à la formation :
Accès à la formation selon le calendrier en cours – nous consulter.
DIAGNOSTIQUER VOTRE PROFIL DE MANAGER COMMERCIAL
– Evaluer quel est votre style de management
– Identifier vos atouts à conserver et ceux à consolider
– Devenir un manager coach
ADAPTER SON MANAGEMENT AU PROFIL DES COMMERCIAUX
– Assurer le parallèle entre les objectifs à atteindre et les compétences du commercial en charge de les atteindre
– Etablir le plan de montée en compétences adequat
– Assurer le management à distance
LES OUTILS DU MANAGER COACH
– Comprendre ce qu’est un manager coach
– Animer des réunions motivantes et utiles
– Développer la culture de la performance
– Utiliser les plans d’actions, leur analyse et les feed-backs en axes de progression
– Apprendre à motiver individuellement et collectivement son équipe
Evaluations :
Evaluation en cours de formation + une évaluation finale globale
Remise au stagiaire d’une attestation de formation justifiant des compétences acquises.
Cette formation s’adresse aux :
– Salariés
– Demandeurs d’emploi
– Travailleurs indépendants
Pré-requis : aucun pré-requis spécifique n’est obligatoire à l’entrée en formation.
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Pour la mise en place de compensations ou d’aménagements, merci de nous contacter.
L’IDAIC, partenaire de l’intégration et de l’employabilité des salariés et des demandeurs d’emploi, favorise le développement de compétences via différents dispositifs de financement :
– Le plan de formation : pour les salariés
– Le CPF (le compte personnel de formation) : pour tous
– L’AIF (Attestation Inscription Formation) : pour les demandeurs d’emploi
– Le CSP (Contrat de Sécurisation des Parcours)
Prix indicatifs :
> 35 € de l’heure HT pour les formations en groupe.
> 90 € de l’heure HT pour les formations individuelles.
> Tarifs groupe pour les entreprises à partir de 5 participants.
D’autres dispositifs de financement existent.
Pour en savoir plus n’hésitez pas à contacter nos conseillers.
Informations mises à jour le 25/01/2021
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Cette formation est dispensée à l'IDAIC de :
- Poitiers
- Tours
- Angoulême
- Niort